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佛山市精诚门业有限公司 
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我国铜门企业不仅备受国内同行的低价恶性竞争，还要经受国际市场的冲击。一方面，国际知名的铜门制造商和零售商纷纷进入中国市场，试图分得一杯羹；另一方面，越南、印度等东南亚国家也开始在制造业领域同中国展开激烈竞争。与此同时，受人民币升值影响、原材料价格上涨、劳动力成本上升而铜门价格基本没提升，我国铜门行业尽管依然保持快速发展态势，但是从上游到下游，铜门行业产业链利润已全面缩水。对于铜门等手工型产业而言，价格曾是中国企业*足以炫耀的资本，也是企业*敏感的神经。然而，随着竞争环境的日趋激烈，中国门企越来越没有条件打铜门价格战了。“铜门行业的竞争不能只是单纯的价格竞争，而是应回归到铜门价值的竞争上去。”精诚铜门有限公司销售总经理张先生介绍说，屡屡提及“价值战”一词。在他看来，这是铜门市场从世界大分工和比较成本优势的角度给自己的*理性定位。我国铜门行业的成本优势正在逐渐减弱乃至丧失，在这种情况下，从铜门价格战转向价值战才是成为铜门企业的生存之道。
如果企业通过技术的优化、管理水平的提高压缩了成本，那么铜门价格的下调也无可厚非，关键在于降价是否合理。他坦言，作为劳动半自动化型产业，市场的铜门价格水平已经接近成本底线，在铜门行业技术同质化严重、管理水平没有实质提高的情况下，显然已没有足够的降价空间。如果还一味打铜门价格战，只能越陷越深，*后会掏空产品的“体质”，企业也会被巨额亏损压垮，进而导致整个行业的滑坡和国际形象的受损。价格：向价值回归“国内铜门市场目前处于‘战国时代’，恶性价格战的硝烟无处不在，而且愈演愈烈。”谈及国内铜门行业现状，精诚铜门有限公司负责人心存忧虑，他甚至用了“自相残杀”一词来形容铜门市场的价格混战局面。采访中，广东佛山精诚铜门业内人士也表示，国内的低价竞争让企业“很是头疼”。经销商们以小品牌的铜门价格低廉容易在三四线城市立足为首选标准，导致产品差异小，市场竞争异常激烈，催化利润不断摊薄，从而促使大多数的产品在拼价格和拼服务。而众多厂家们则没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式单一和保守，严重导致铜门行业进入价格的恶性竞争。铜门专业人士表示，“房产新政”到今年下半年终于在铜门行业体现出来，市场需求不旺，和去年同期相比，铜门企业在广东市场的销售额下降了40%。与此同时，各项成本在不断增加，逐年提高的人工成本也不容忽视。近几年来，随着居民收入和物价全面提高，工人对薪资的要求也越来越高，凡是手艺娴熟点儿的技工，工资一般都在4000元左右，有时一些特别工种的工人工资更高。“不能委屈了工人，但也不能让意风全部消化人工成本，迫于无奈我们的铜门价格只有涨的份儿。”在一片“买卖不好做”的叫苦声中，一个奇怪的现象随之而至：产品价格不但没有下降，反而不断往上涨。铜门价格似乎不涨就不时髦。不过，这种“涨价”风潮对于消费者来说并没有明显的感觉，因为上涨的是成本，人们看到的是虚高的市场价，而这个标在价签上的铜门价格，全凭厂商一张嘴说了算。今年上半年以来，铜门企业整体销售形势不容乐观。不少企业下滑幅度高达60%，在一些主流卖场里，即使排名前十名的企业也未必能盈利。在这种情况下，企业纷纷打出了涨价牌，实属无奈之举。
笔者在广东市场发现，本地的大多数装饰铜门经销商都是一些小企业，主要是以小作坊式的店铺为主，且店铺分散，品牌意识不强。这些企业往往靠价格战和销量取胜，做品牌的只占很少的比例，从而导致行业存在散、乱、小的现象。经营模式的陈旧，以远远不能适应快速发展的市场形势了。按照市场基本规律，涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破，物以稀为贵，涨价自在情理之中。然而，这一轮铜门价格潮却是一种“怪象”：铜门厂商都在喊“生意不好做”，不但不降价反而涨价！
实际上，铜门价格的制定很有学问。在一些不太知名的卖场里，3折、2折甚至1折的招牌随处可见，很多消费者养成了习惯，铜门价格不打折就不买，这直接导致了铜门标价的虚高。一般来说，铜门零售价比出厂价要高出一倍，才有打折的本钱。如果售出铜门价格与出厂价相比，没有30%以上的毛利，根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。
面对当前激烈的竞争态势，铜门企业应该轻装上阵，小步前进，平稳发展。铜门同时也必须提升企业内部科学管理水平，增强企业竞争力。成本控制的目的是为了不断地降低铜门成本，获取更大的利润，制定铜门价格时首先要考虑铜门企业的盈利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于铜门成本形成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，因此，要把铜门目标成本层层分解到各个部门甚至个人。
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